Projet stratégique
Un périmètre défini et un résultat clair : repositionnement, plan de croissance, lancement, entrée sur un marché, ouverture d'un point de vente.
↳ Conseil stratégique
Conseil en stratégie marketing, de la décision au marché.
Le conseil en stratégie marketing aide la direction d'une entreprise à décider où se battre, pour quels clients, avec quelle offre et quels investissements. Consultant en stratégie marketing, j'accompagne dirigeants et directions marketing d'entreprises structurées et de marques, du diagnostic au plan, jusqu'au pilotage de l'exécution et au point de vente, avec un réseau intégré et un seul responsable.
Pour quiDirigeants, actionnaires, directions marketing et commerciales
DomainesMarque, croissance, go-to-market, IA, retail
FormulesProjet, conseil continu, direction externalisée, atelier
Premier pasÉchange confidentiel de 45 minutes
01 De quoi s'agit-il
Six décisions, avant les moyens.
Campagnes, contenus et outils viennent après. Le conseil en stratégie marketing sert à bien prendre quelques décisions qui orientent tout le reste, et à les rendre vérifiables avec des chiffres partagés par la direction.
- 01
Où se battre
Les marchés, segments et canaux où l'entreprise peut gagner, et ceux qu'il vaut mieux laisser à d'autres.
- 02
Pour quels clients
Qui achète, qui décide, qui influence : les clients qui comptent le plus et la manière de les atteindre.
- 03
Avec quelle proposition
Positionnement, offre et prix : pourquoi le client devrait vous choisir plutôt qu'une alternative.
- 04
Par quels canaux
Vente directe, distributeurs, grande distribution, e-commerce, points de vente : le rôle et le poids de chacun.
- 05
Avec quels investissements
Budget, priorités et indicateurs : où concentrer les ressources et comment en mesurer le retour.
- 06
Ce qu'il faut arrêter
Les activités, prestataires et initiatives qui consomment du budget sans faire bouger les résultats.
Les cabinets de conseil ont tendance à s'arrêter au plan ; les agences partent de l'exécution et sont payées pour en faire davantage. Mon travail se situe entre les deux : prendre les décisions avec le management, puis les accompagner jusqu'au marché, avec un seul responsable de la première à la dernière étape.
Les grands budgets vont dans le même sens. Selon la Gartner CMO Spend Survey 2025, 39 % des directeurs marketing réduisent leurs dépenses d'agence, en supprimant les relations peu productives et en regroupant leurs prestataires. Moins de prestataires, c'est davantage besoin d'une direction claire.
02 Pour qui
Pour qui oui, pour qui non.
Je suis utile lorsqu'il y a un marché à défendre ou à conquérir, et une direction prête à décider. Autant le dire tout de suite.
Pour qui oui
- Entreprises structurées et marques de l'industrie, des produits de grande consommation, du retail, du luxe, de l'immobilier et des services.
- Dirigeants, actionnaires, directeurs marketing ou commerciaux face à un choix important : se repositionner, croître, lancer, ouvrir un point de vente.
- Marques étrangères qui entrent en Italie, marques italiennes qui partent à l'étranger.
- Entreprises dotées d'une équipe marketing, interne ou externe, qui a besoin d'une direction et d'une méthode.
- Ceux qui veulent relier la stratégie à l'exécution, jusqu'au point de vente, sans multiplier les prestataires.
Pour qui non
- Ceux qui cherchent seulement des publications, du graphisme ou des campagnes au prix le plus bas.
- Ceux qui attendent des résultats en trente jours sans rien changer.
- Ceux qui n'ont personne, en interne, prêt à suivre le projet et à prendre des décisions.
- Ceux qui veulent un plan à archiver, pas à appliquer.
Depuis 2015, j'ai accompagné plus de 90 entreprises dans plus de 200 projets. Découvrez le parcours d'Alberto Bechis et sa façon de travailler.
03 Domaines de conseil
Cinq domaines, une seule méthode.
Les domaines se combinent selon la question business. Chaque mission part d'un diagnostic et se conclut par des décisions mesurables.
- 01
Marque et positionnement
Stratégie de marque, positionnement et architecture de marque : ce que vous représentez, pour qui, et pourquoi vous êtes préférable aux alternatives.
- Audit de marque
- Plateforme de marque
- Proposition de valeur
- Repositionnement
- 02
Croissance et go-to-market
Stratégie de croissance, priorités de portefeuille, prix et plan pluriannuel. Lancements de produit et entrée sur de nouveaux marchés et canaux.
- Stratégie de croissance
- Prix
- Plan pluriannuel
- Go-to-market
- 03
Marketing et intelligence artificielle
Transformation marketing : processus, rôles, outils et règles pour utiliser données et IA avec des résultats mesurables. Formation des dirigeants et des équipes.
- Maturité IA
- Organisation
- Martech et CRM
- AI Act et RGPD
- 04
Direction marketing externalisée
Directeur marketing à temps partagé ou de transition : un CMO senior le temps nécessaire, responsable de l'équipe, des prestataires, du budget et des résultats.
- CMO à temps partagé
- CMO de transition
- Conseil continu
- Développement de l'équipe
- 05
Retail et pop-up stores
Trade marketing, grande distribution et activation retail : de la recherche d'emplacement au pop-up store, de l'aménagement au lancement.
- Trade marketing
- Shopper marketing
- Pop-up et éphémère
- Recherche d'emplacement
04 Formules d'intervention
Quatre façons de travailler ensemble.
Périmètre, calendrier et honoraires sont définis dans une proposition écrite, au projet ou au forfait mensuel, après un échange confidentiel.
Conseil continu
Un interlocuteur senior pour le dirigeant et la direction marketing : comité de pilotage mensuel, revue des choix, accès direct en cas de besoin.
Direction marketing externalisée
La conduite du marketing pour une période définie, avec la responsabilité de l'équipe, des prestataires, du budget et des résultats.
Atelier pour dirigeants
Des journées pour le comité de direction et les équipes sur la stratégie et l'intelligence artificielle, construites à partir des cas et des décisions de l'entreprise.
05 Conseil à la direction
Un conseiller marketing pour la direction.
Il ne faut pas toujours un projet. Parfois, il faut une voix extérieure et senior aux côtés de ceux qui décident, pour poser les bonnes questions avant que les choix ne deviennent des coûts.
Sparring-partner du dirigeant
Des rencontres confidentielles et régulières pour éprouver les idées, les priorités et les propositions du management, avec un interlocuteur qui n'a aucune position à défendre.
Conseil auprès du conseil d'administration
Une lecture indépendante des plans marketing et des investissements soumis au conseil d'administration ou au comité de direction : hypothèses, risques, cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
Revue stratégique
Un examen périodique du positionnement, du portefeuille et des résultats, avec des recommandations écrites et des priorités pour la période suivante.
06 Le réseau
De la stratégie au point de vente, un seul responsable.
Quand la stratégie doit devenir marque, technologie et espace physique, la direction reste la même : cinq compétences, chacune portée par sa propre société, coordonnées par un interlocuteur unique.
- 01
Stratégie
Diagnostic, choix, plan et comité de pilotage avec la direction.
Alberto Bechis - 02
Marque et digital
Identité, contenus, campagnes, sites et vidéo.
Bechis ADV - 03
Technologie et IA
Infrastructure, CRM, automatisation, outils IA, sécurité.
BECHIS TECH - 04
Emplacements
Recherche et négociation de boutiques, flagships, pop-up stores et espaces éphémères.
Bechis & Partners - 05
Aménagement
Impression grand format, vitrines, stands, retail design.
Carattere
Le réseau n'est pas une obligation : vous pouvez l'utiliser en totalité, en partie ou pas du tout, et travailler avec vos propres partenaires. Pour les projets retail, Bechis & Partners assure la recherche d'emplacements commerciaux : boutiques, flagships, magasins éphémères et pop-up stores. Un exemple pas à pas, de l'objectif à l'ouverture d'un pop-up store dans une nouvelle ville, figure sur la page retail et pop-up stores.
07 Comment démarrer
D'abord le diagnostic, ensuite les choix.
Presque chaque mission commence par un diagnostic stratégique, ou audit marketing : trois à quatre semaines pour comprendre où vous en êtes, avant de proposer où aller.
Échange confidentiel
Objectifs, contraintes et décisions en suspens. Nous voyons ensemble si et comment je peux vous être utile.
45 minutesAudit marketing
Marché, clients, positionnement, canaux, investissements, organisation et données. Entretiens avec la direction, la force de vente et les clients.
3–4 semainesPlan et décisions
Objectifs, priorités, budget et indicateurs partagés avec la direction. Et la liste de ce qu'il vaut mieux arrêter.
3–6 semainesActivation et mesure
Pilotage de l'exécution et comité de pilotage mensuel, avec une revue trimestrielle de la stratégie.
En continu
08 Questions fréquentes
Des réponses directes.
Que comprend une mission de conseil en stratégie marketing ?
Elle comprend le diagnostic du marché, des clients, de la concurrence et des résultats ; les choix de positionnement, de priorités et d'investissements ; un plan avec objectifs, budget et indicateurs ; et, si nécessaire, le pilotage de l'exécution avec votre équipe, vos prestataires ou le réseau Bechis ADV. Le périmètre se précise après le premier échange.
Quelle différence avec une agence de marketing ?
Une agence est rémunérée pour exécuter : campagnes, contenus, achat média. Le conseil en stratégie marketing intervient en amont, sur les décisions de la direction, sans intérêt à vendre plus d'exécution que nécessaire. Ici, les deux restent distincts mais reliés : je décide avec vous de ce qu'il faut faire, puis je le fais réaliser par le réseau intégré ou par vos partenaires, avec un seul responsable.
Combien de temps dure une mission de conseil stratégique ?
Cela dépend de la formule. Un diagnostic stratégique demande 3 à 4 semaines, un projet stratégique 6 à 12 semaines. Une direction marketing externalisée dure en général de 6 à 18 mois, tandis que le conseil continu se poursuit tant qu'il est utile, avec un point chaque trimestre. Un atelier pour dirigeants occupe une ou deux journées.
Comment les honoraires sont-ils fixés ?
Les honoraires sont précisés dans une proposition écrite, au projet ou au forfait mensuel, après le premier échange : ils dépendent du périmètre, de la durée et de l'engagement demandé. La proposition détaille les objectifs, les activités, le calendrier, les livrables et la façon de suivre l'avancement. Vous savez dès le départ ce que vous achetez.
Que fait un conseiller marketing auprès du dirigeant ou du conseil d'administration ?
C'est un interlocuteur senior et extérieur qui aide la direction à évaluer les choix de marché, les plans et les investissements proposés par le management ou les agences. Il participe à des réunions régulières, prépare des analyses indépendantes et apporte un second regard sur les décisions les plus importantes, sans se substituer à l'équipe.
Travaillez-vous avec notre équipe et nos agences ?
Oui, c'est le cas le plus courant. Je travaille avec l'équipe interne et les partenaires existants : je fixe les priorités, les briefs et les standards, et je vérifie les résultats. Le réseau Bechis ADV n'intervient que là où des compétences manquent. Les échanges se font en français, en anglais ou en italien, sur site ou à distance, en Italie comme à l'international.
09 Pour aller plus loin
↳ Premier pas
Parlons de votre
prochaine décision.
Un échange confidentiel de 45 minutes avec votre direction : objectifs, contraintes, priorités. À l'issue, je vous dis franchement si et comment je peux vous aider.