Progetto strategico
Un perimetro definito e un risultato chiaro: riposizionamento, piano di crescita, lancio, ingresso in un mercato, apertura retail.
↳ Consulenza strategica
Consulenza di marketing strategico, dalla decisione al mercato.
La consulenza di marketing strategico aiuta il vertice di un'azienda a decidere dove competere, per quali clienti, con quale proposta e con quali investimenti. Affianco CEO e direzioni marketing di aziende strutturate e brand dalla diagnosi al piano, fino alla regia dell'esecuzione e al punto vendita, con un'unica filiera e un solo responsabile.
Per chiCEO, proprietà, direzioni marketing e commerciali
AreeBrand, crescita, go-to-market, AI, punto vendita
FormuleProgetto, advisory, direzione a tempo, workshop
Primo passoConfronto riservato di 45 minuti
01 Che cos'è
Sei decisioni, prima dei mezzi.
Campagne, contenuti e strumenti vengono dopo. Il marketing strategy consulting serve a prendere bene poche decisioni che orientano tutto il resto, e a renderle verificabili con numeri condivisi dal vertice.
- 01
Dove competere
Mercati, segmenti e canali in cui l'azienda può vincere, e quelli da lasciare ad altri.
- 02
Per quali clienti
Chi compra, chi decide, chi influenza: i clienti che valgono di più e come raggiungerli.
- 03
Con quale proposta
Posizionamento, offerta e prezzo: perché il cliente dovrebbe scegliere te e non un'alternativa.
- 04
Attraverso quali canali
Vendita diretta, distributori, grande distribuzione, online, punto vendita: il ruolo e il peso di ciascuno.
- 05
Con quali investimenti
Budget, priorità e indicatori: dove concentrare le risorse e come misurarne il ritorno.
- 06
Che cosa smettere di fare
Attività, fornitori e iniziative che consumano budget senza spostare i risultati.
Le società di consulenza tendono a fermarsi al piano; le agenzie partono dall'esecuzione e sono pagate per farne di più. Il mio lavoro sta nel mezzo: prendere le decisioni con il management e poi accompagnarle fino al mercato, con un solo responsabile dal primo all'ultimo passo.
Anche i grandi budget vanno in questa direzione. Secondo la Gartner CMO Spend Survey 2025, il 39% dei CMO sta riducendo la spesa in agenzie, eliminando le relazioni poco produttive e consolidando i fornitori. Meno fornitori vuol dire più bisogno di una regia chiara.
02 Per chi è
Per chi sì, per chi no.
Lavoro bene quando c'è un mercato da difendere o da conquistare e un vertice disposto a decidere. Meglio dirlo subito.
Per chi sì
- Aziende strutturate e brand dell'industria, del largo consumo, del retail, del lusso, del real estate e dei servizi.
- CEO, proprietà e direttori marketing o commerciali davanti a una scelta rilevante: riposizionarsi, crescere, lanciare, aprire un punto vendita.
- Aziende con un team marketing, interno o esterno, che ha bisogno di direzione e di metodo.
- Chi vuole collegare la strategia all'esecuzione, fino al punto vendita, senza moltiplicare i fornitori.
Per chi no
- Chi cerca solo post, grafica o campagne al prezzo più basso.
- Chi si aspetta risultati in trenta giorni senza cambiare nulla.
- Chi non ha nessuno, in azienda, disposto a seguire il progetto e a prendere decisioni.
- Chi vuole un piano da archiviare, non da applicare.
Dal 2015 ho affiancato oltre 90 aziende in più di 200 progetti. Qui trovi chi è Alberto Bechis e come lavora.
03 Aree di consulenza
Cinque aree, un solo metodo.
Le aree si combinano in base alla domanda di business. Ogni incarico parte da una diagnosi e si chiude con decisioni misurabili.
- 01
Brand e posizionamento
Brand strategy, posizionamento di marca e architettura dei marchi: che cosa rappresenti, per chi e perché sei preferibile alle alternative.
- Brand audit
- Brand architecture
- Proposta di valore
- Rebranding strategico
- 02
Crescita e go-to-market
Strategia di crescita aziendale, priorità di portafoglio, prezzo e piano pluriennale. Lanci di prodotto e ingresso in nuovi mercati e canali.
- Growth strategy
- Pricing
- Piano pluriennale
- Go-to-market
- 03
Marketing e intelligenza artificiale
Marketing transformation: processi, ruoli, strumenti e regole per usare dati e AI con risultati misurabili. Formazione per board e team.
- AI readiness
- Operating model
- Martech e CRM
- AI Act e GDPR
- 04
Direzione marketing a tempo
Fractional o interim CMO: un direttore marketing senior per il tempo che serve, con responsabilità su team, fornitori, budget e risultati.
- Fractional CMO
- Interim CMO
- Advisory
- Sviluppo del team
- 05
Trade marketing e punto vendita
Trade marketing, grande distribuzione e retail activation: dalla ricerca della location al temporary store, dall'allestimento al lancio.
- Trade marketing
- Shopper marketing
- Temporary e pop-up
- Location retail
Strategia go-to-market Formazione AI per aziende Marketing audit
04 Formule di ingaggio
Quattro modi di lavorare insieme.
Perimetro, tempi e compenso sono definiti in una proposta scritta, a progetto o a canone, dopo un confronto riservato.
Advisory continuativa
Un interlocutore senior per il CEO e la direzione marketing: cabina di regia mensile, revisione delle scelte, accesso diretto quando serve.
Direzione marketing a tempo
La guida del marketing per un periodo definito, con responsabilità su team, fornitori, budget e risultati.
Executive workshop
Giornate per board e team su strategia e intelligenza artificiale, costruite sui casi e sulle decisioni dell'azienda.
05 Advisory al top management
Un marketing advisor per il vertice.
Non sempre serve un progetto. A volte serve una voce esterna e senior, accanto a chi decide, che faccia le domande giuste prima che le scelte diventino costi.
Sparring partner del CEO
Incontri riservati e regolari per mettere alla prova idee, priorità e proposte del management, con un interlocutore che non ha interessi da difendere.
Advisory al consiglio di amministrazione
Lettura indipendente dei piani di marketing e degli investimenti sottoposti al CdA: ipotesi, rischi, coerenza con la strategia d'impresa.
Strategic review
Una revisione periodica di posizionamento, portafoglio e risultati, con raccomandazioni scritte e priorità per il periodo successivo.
06 La filiera
Dalla strategia al punto vendita, un solo responsabile.
Quando la strategia deve diventare marca, tecnologia e spazio fisico, la regia resta la stessa: cinque competenze, ognuna con la propria società, coordinate da un unico interlocutore.
- 01
Strategia
Diagnosi, scelte, piano e cabina di regia con il vertice.
Alberto Bechis - 02
Brand e digitale
Identità, contenuti, campagne, siti e video.
Bechis ADV - 03
Tecnologia e AI
Infrastruttura, CRM, automazioni, strumenti AI, sicurezza.
BECHIS TECH - 04
Location retail
Ricerca e trattativa di negozi, flagship, temporary e pop-up store.
Bechis & Partners - 05
Allestimenti
Stampa grande formato, vetrine, stand, retail design.
Carattere
La filiera non è un obbligo: puoi usarla per intero, in parte o per nulla, e lavorare con i tuoi partner. Lavoriamo in tutta Italia e seguiamo anche progetti all'estero. Un esempio passo per passo, dall'obiettivo all'inaugurazione di un temporary store, è nella pagina trade marketing e retail activation.
07 Come si parte
Prima la diagnosi, poi le scelte.
Quasi ogni incarico comincia con un marketing audit: tre o quattro settimane per capire dove sei, prima di proporre dove andare.
Confronto riservato
Obiettivi, vincoli e decisioni in sospeso. Capiamo insieme se e come posso esserti utile.
45 minutiMarketing audit
Mercato, clienti, posizionamento, canali, investimenti, organizzazione e dati. Interviste al management, alla forza vendita e ai clienti.
3–4 settimanePiano e decisioni
Obiettivi, priorità, budget e indicatori condivisi con il vertice. E l'elenco di ciò che conviene smettere di fare.
3–6 settimaneAttivazione e misura
Regia dell'esecuzione e cabina di regia mensile, con revisione trimestrale della strategia.
Continuativo
08 Domande frequenti
Risposte dirette.
Che cosa include una consulenza di marketing strategico?
Include la diagnosi di mercato, clienti, concorrenza e risultati; le scelte di posizionamento, priorità e investimenti; un piano con obiettivi, budget e indicatori; e, quando serve, la regia dell'esecuzione con il team interno, i fornitori dell'azienda o la filiera di Bechis ADV. Il perimetro si definisce dopo il primo confronto.
In cosa è diversa da un'agenzia di marketing?
Un'agenzia è pagata per eseguire: campagne, contenuti, media. La consulenza strategica lavora prima, sulle decisioni del vertice, e non ha interesse a vendere più esecuzione del necessario. Qui le due cose restano distinte ma collegate: decido con te che cosa fare, poi lo faccio realizzare dalla filiera interna o dai tuoi partner, con un solo responsabile.
Quanto dura un incarico di consulenza strategica?
Dipende dalla formula. Il marketing audit richiede 3–4 settimane, un progetto strategico 6–12 settimane. La direzione marketing a tempo dura di norma 6–18 mesi, mentre l'advisory continuativa prosegue finché è utile, con una verifica ogni trimestre. Un executive workshop occupa una o due giornate.
Come viene definito il compenso?
Il compenso è definito in una proposta scritta, a progetto o a canone, dopo il primo confronto: dipende da perimetro, durata e impegno richiesto. Nella proposta trovi obiettivi, attività, tempi, che cosa ti consegno e come verifichiamo l'avanzamento, così sai fin dall'inizio che cosa stai acquistando.
Che cosa fa un marketing advisor per il CEO o il consiglio di amministrazione?
Un marketing advisor è un interlocutore senior esterno che aiuta il vertice a valutare scelte di mercato, piani e investimenti proposti dal management o dalle agenzie. Partecipa a incontri periodici, prepara analisi indipendenti e porta una seconda opinione nelle decisioni più rilevanti, senza sostituirsi al team.
Lavori anche con il nostro team e le nostre agenzie?
Sì, è la situazione più comune. Lavoro con il team interno e i partner esistenti: fisso priorità, brief e standard, e verifico i risultati. La filiera di Bechis ADV entra solo dove mancano competenze o dove una regia unica fa risparmiare tempo e passaggi di consegne.
09 Approfondisci
↳ Primo passo
Parliamo della
prossima decisione.
Un confronto riservato di 45 minuti con il management: obiettivi, vincoli, priorità. Al termine ti dico con franchezza se e come posso esserti utile.