↳ Direzione marketing a tempo
Fractional CMO: un direttore marketing senior, per il tempo che serve.
Un fractional CMO guida il marketing dell'azienda per alcuni giorni a settimana, con responsabilità sui risultati. L'interim CMO copre a tempo pieno un periodo di transizione. In entrambi i casi hai esperienza di vertice subito, senza i tempi e i costi di un'assunzione.
01 Quando serve
Sei situazioni in cui fa la differenza.
Non è una soluzione per tutti. Funziona quando l'azienda ha bisogno di una guida senior subito, ma non ancora, o non più, di un direttore marketing a tempo pieno.
- 01
Il direttore marketing è uscito
Serve continuità mentre selezioni la persona giusta, senza fermare progetti e budget.
- 02
L'azienda è cresciuta più del suo marketing
Il fatturato è salito, il marketing è rimasto quello di prima: frammentato, reattivo, senza metodo.
- 03
Un lancio o un nuovo mercato
Nuovo prodotto, nuovo canale, nuovo Paese: serve qualcuno che abbia già percorso quella strada.
- 04
Un team capace ma senza guida
Persone valide e agenzie che eseguono, ma nessuno che fissi priorità, standard e misure.
- 05
Passaggio generazionale o riorganizzazione
La nuova governance ha bisogno di un marketing allineato, leggibile e misurabile.
- 06
L'AI sta cambiando il lavoro
Processi, ruoli e strumenti vanno ridisegnati senza perdere il controllo della marca.
02 Cosa fa
Il ruolo, nel concreto.
Strategia e piano
Definisce o rivede posizionamento, obiettivi e piano di marketing annuale, e lo presenta al CdA con numeri e priorità.
Budget e priorità
Concentra gli investimenti dove rendono di più e ferma quello che non produce risultati.
Team e fornitori
Guida il team interno, seleziona e coordina agenzie e partner, fissa brief e standard di qualità.
Marketing e vendite
Allinea marketing e forza vendita su clienti obiettivo, messaggi, pipeline e strumenti.
Misurazione
Introduce un cruscotto di indicatori e una cabina di regia mensile con il vertice.
Persone
Fa crescere il team e, quando è il momento, aiuta a selezionare il futuro direttore marketing interno.
03 Formule
Fractional, interim o advisory?
Tre modi di portare esperienza di vertice nel marketing, a confronto con l'assunzione di un direttore marketing.
| Fractional CMO | Interim CMO | Advisory | Assunzione | |
|---|---|---|---|---|
| Impegno | 1–3 giorni a settimana | Tempo pieno | 1–2 incontri al mese | Tempo pieno |
| Durata tipica | 6–18 mesi | 3–12 mesi | Continuativa | Indeterminata |
| Tempi di avvio | 2–3 settimane | 2–4 settimane | 1–2 settimane | 3–6 mesi di selezione |
| Responsabilità sui risultati | Sì, su obiettivi concordati | Sì | Indiretta | Sì |
| Quando sceglierla | Crescita e strutturazione del marketing | Uscite, transizioni, lanci critici | Management già forte che vuole un confronto senior | Ruolo stabile con budget e team già definiti |
04 Come iniziamo
Dal primo incontro alla regia.
Confronto riservato
Obiettivi, vincoli, situazione del team. Capiamo insieme se la formula è quella giusta.
45 minutiDiagnosi rapida
Numeri, persone, fornitori, investimenti in corso: dove sei e cosa frena la crescita.
2–3 settimanePiano dei primi 100 giorni
Obiettivi, budget, interventi immediati e cosa fermare, condivisi con il vertice.
1 settimanaRegia continuativa
Presenza in azienda, guida del team, cabina di regia mensile e report alla direzione.
6–18 mesi
05 Domande frequenti
Risposte dirette.
Che cos'è un fractional CMO?
È un direttore marketing senior che lavora per l'azienda alcuni giorni a settimana con un ruolo di vertice: definisce la strategia, guida team e fornitori, gestisce il budget e risponde dei risultati alla direzione. Rispetto a un consulente non si limita a consigliare: prende decisioni e ne porta la responsabilità.
Che differenza c'è tra fractional CMO e interim CMO?
Il fractional CMO è presente a tempo parziale per un periodo medio-lungo, tipicamente 6–18 mesi. L'interim CMO lavora a tempo pieno per coprire una transizione: l'uscita del direttore marketing, una riorganizzazione, un lancio critico. Entrambi possono chiudersi con l'inserimento di un direttore marketing interno.
Quanto tempo dedica un fractional CMO all'azienda?
Di solito da uno a tre giorni a settimana, distribuiti tra presenza in azienda, riunioni con il team e lavoro da remoto. L'impegno viene calibrato all'avvio e rivisto ogni trimestre in base alle priorità.
Lavora con il team e le agenzie che abbiamo già?
Sì, è il caso più frequente. Il fractional CMO guida le persone e i partner esistenti, ne alza gli standard e interviene solo dove servono competenze mancanti. Se utile, può attivare la filiera di Bechis ADV, ma non è un requisito.
Come si misura il suo lavoro?
Con obiettivi concordati all'avvio e un cruscotto di pochi indicatori (ricavi da nuovi clienti, costo di acquisizione, quota nei canali chiave, notorietà) discusso ogni mese con il vertice. Ogni trimestre si verifica se l'impegno è ancora quello giusto.
06 Approfondisci
↳ Primo passo
Parliamo della
prossima decisione.
Un confronto riservato di 45 minuti con il management: obiettivi, vincoli, priorità. Al termine ti dico con franchezza se e come posso esserti utile.