↳ Metodo di consulenza marketing
Quattro fasi, dalla diagnosi alla misura.
Il metodo Bechis è un metodo di consulenza marketing in quattro fasi: Comprendere, Decidere, Attivare, Misurare. Parte da una diagnosi di 3–4 settimane, arriva a un piano con obiettivi, budget e indicatori, lo porta sul mercato con un'unica regia e lo verifica ogni mese con il vertice.
01 Perché un metodo
Prima i principi, poi le fasi.
Alle aziende strutturate non mancano idee, dati o fornitori. Manca spesso il filo che tiene insieme analisi, scelte, esecuzione e verifica. Il metodo serve a non perderlo.
Le società di consulenza tendono a fermarsi al piano; le agenzie partono dall'esecuzione. In mezzo restano le domande che decidono la crescita: dove competere, per quali clienti, con quale proposta, con quali investimenti. E soprattutto chi verifica, sei mesi dopo, che le scelte fatte stiano producendo risultati.
Il metodo Bechis tiene insieme queste quattro cose. Ogni fase ha un obiettivo, un perimetro di persone coinvolte, una durata e un documento finale. E ogni fase si chiude con una decisione del vertice: proseguire, correggere o fermarsi. Così l'azienda sa sempre a che punto è e quanto ha investito.
Le fasi sono sempre quattro, ma il peso di ciascuna cambia con il problema. Un riposizionamento chiede più tempo per comprendere; un lancio con una data fissa chiede di decidere in fretta e attivare bene. Sotto, sei principi valgono in ogni caso.
- 01
Cosa smettere di fare
Ogni piano contiene un elenco esplicito di attività da fermare. Senza rinunce le priorità restano sulla carta e il budget si disperde.
- 02
Materiali concreti, non slide
Consegno documenti che si usano il giorno dopo: posizionamento scritto, brief, priorità, cruscotto. Le presentazioni servono a decidere, non a riempire cartelle.
- 03
Una sola regia
Strategia ed esecuzione rispondono alla stessa persona. Meno passaggi di consegne, meno messaggi diversi, un solo responsabile davanti al vertice.
- 04
Misura prima di scalare
Si prova in piccolo, si misura, poi si investe. Vale per un canale, un mercato, un temporary store o uno strumento di intelligenza artificiale.
- 05
Decide il vertice
Il consulente propone e argomenta, decide chi guida l'azienda. Per questo ogni scelta viene scritta, con il motivo e la data.
- 06
Franchezza
Se un progetto non ha senso, o non è il momento, lo dico. Anche quando significa un incarico più piccolo.
02 Le fasi
Quattro fasi.
Una decisione alla volta.
Comprendere
Capire dove si trova davvero l'azienda, prima di proporre qualunque cosa. Separo i fatti dalle opinioni e individuo le due o tre questioni che decidono la crescita.
- Attività
- Analisi dei dati commerciali e di marketing; interviste al management, alla forza vendita e a un campione di clienti; mappa di concorrenti e canali; revisione di budget, fornitori e strumenti.
- Chi coinvolge
- CEO o proprietà, direzione marketing e commerciale, alcuni venditori e clienti.
- Durata
- 3–4 settimane
- Deliverable
- Diagnosi strategica e mappa delle opportunità, discusse con il vertice.
Decidere
Trasformare la diagnosi in scelte: dove competere, per quali clienti, con quale proposta e con quali investimenti. E che cosa smettere di fare, perché le risorse liberate finanziano le priorità.
- Attività
- Sessioni di decisione con il vertice; posizionamento e proposta di valore; priorità per mercati, canali e prodotti; budget, indicatori e piano operativo del primo trimestre.
- Chi coinvolge
- Vertice e responsabili di funzione; il consiglio di amministrazione, se il piano va approvato.
- Durata
- 3–6 settimane
- Deliverable
- Piano strategico con obiettivi, budget e KPI, più l'elenco di ciò che si ferma.
Attivare
Portare le decisioni sul mercato senza perderle per strada. La strategia diventa progetti con un responsabile, un budget e una scadenza: brand, campagne, canali, tecnologia, punti vendita. Coordino direttamente progetti e operazioni: pianificazione, fornitori, tempi, budget e qualità, con un unico punto di responsabilità.
- Attività
- Roadmap esecutiva; brief e selezione dei fornitori; regia della filiera interna o dei tuoi partner; controllo di qualità sui materiali; avvio dei progetti prioritari.
- Chi coinvolge
- Team marketing e commerciale, agenzie e fornitori, la filiera Bechis ADV quando serve.
- Durata
- Secondo il piano, con tappe trimestrali
- Deliverable
- Roadmap esecutiva, brief approvati, progetti avviati con responsabili e scadenze.
Misurare
Sapere ogni mese se le decisioni stanno funzionando, e correggere in fretta quando non funzionano. Pochi indicatori, scelti all'inizio, letti insieme al vertice.
- Attività
- Cruscotto KPI; cabina di regia mensile; verbale delle decisioni prese; revisione trimestrale di priorità, budget e fornitori.
- Chi coinvolge
- CEO e prima linea, responsabili dei progetti in corso.
- Durata
- Continuativa
- Deliverable
- Cruscotto KPI, verbali delle decisioni, revisione trimestrale della strategia.
03 In sintesi
Il metodo in una tabella.
Durata, risultati e persone coinvolte in ogni fase. Le prime due formano il progetto strategico; le ultime due sono la regia che lo porta a terra.
| Fase | Durata | Output | Chi partecipa |
|---|---|---|---|
| 01 Comprendere | 3–4 settimane | Diagnosi strategica e mappa delle opportunità | CEO o proprietà, direzione marketing e commerciale, venditori, un campione di clienti |
| 02 Decidere | 3–6 settimane | Piano strategico con obiettivi, budget e KPI; elenco di ciò che si ferma | Vertice, responsabili di funzione, CdA se serve l'approvazione |
| 03 Attivare | Secondo il piano | Roadmap esecutiva, brief, progetti avviati | Team interni, agenzie e fornitori, filiera Bechis ADV quando serve |
| 04 Misurare | Continuativa | Cruscotto KPI, verbali delle decisioni, revisione trimestrale | CEO e prima linea, responsabili dei progetti |
04 Il metodo nelle formule di ingaggio
Stesse fasi, pesi diversi.
Il metodo non cambia con la formula di ingaggio: cambia quali fasi vengono affidate e per quanto tempo. Perimetro e compenso sono definiti in una proposta scritta, a progetto o a canone.
Progetto strategico
Comprendere e Decidere, con un accompagnamento iniziale all'attivazione. Per un riposizionamento, un piano, un lancio o l'ingresso in un mercato.
6–12 settimaneAdvisory continuativa
Soprattutto Misurare: cabina di regia con il vertice, revisione delle scelte, accesso diretto quando serve decidere.
MensileDirezione marketing a tempo
Tutte e quattro le fasi, con la guida operativa di team, fornitori e budget. È la formula del fractional e interim CMO.
1–3 giorni a settimanaExecutive workshop
Una versione compressa di Decidere per board e team marketing: scelte da prendere subito su strategia e intelligenza artificiale.
1–2 giornate
05 Domande frequenti
Risposte dirette.
Quanto dura una realtà di marketing strategy consulting?
Le prime due fasi, Comprendere e Decidere, richiedono in tutto dalle 6 alle 10 settimane e si chiudono con un piano approvato dal vertice. Attivare e Misurare proseguono secondo il piano: per un progetto strategico bastano poche settimane di accompagnamento, per un'advisory o una direzione marketing a tempo il lavoro continua per mesi, con una revisione ogni trimestre.
Si può partire solo dalla diagnosi?
Sì. La fase Comprendere si può affidare da sola come marketing audit: in 3–4 settimane ottieni una diagnosi strategica e una mappa delle opportunità. A quel punto decidi se proseguire, con me o con il tuo team. La diagnosi resta tua in ogni caso.
Quanto tempo richiede al management?
L'impegno si concentra in pochi momenti: interviste individuali nella prima fase, alcune sessioni di decisione con il vertice nella seconda, poi la cabina di regia mensile. Il calendario si concorda all'avvio, così nessuno scopre a metà percorso di dover trovare giornate che non ha.
Il metodo funziona anche con il nostro team e le nostre agenzie?
Sì, è il caso più frequente. Nella fase Attivare coordino le persone e i partner che hai già, scrivo i brief e controllo la qualità. La filiera di Bechis ADV interviene solo dove mancano competenze o tempi: è un'opzione, non una condizione.
Come si misura il risultato della consulenza?
Con gli indicatori scelti nella fase Decidere, prima di spendere: ricavi da nuovi clienti o canali, costo di acquisizione, quota nei clienti obiettivo, notorietà, tempi di lancio. Li leggiamo ogni mese in cabina di regia e ogni trimestre verifichiamo se la strategia va corretta.
06 Approfondisci
↳ Primo passo
Parliamo della
prossima decisione.
Un confronto riservato di 45 minuti con il management: obiettivi, vincoli, priorità. Al termine ti dico con franchezza se e come posso esserti utile.