↳ Trade marketing e retail activation
Consulenza trade marketing: la strategia, fino allo scaffale.
La consulenza trade marketing collega la strategia di marca al luogo in cui il cliente sceglie: lo scaffale della grande distribuzione, il negozio, il temporary store, la fiera. Definisco canali, assortimento, attivazioni e shopper marketing, poi li porto a terra con una filiera che trova la location, allestisce lo spazio e lancia il progetto.
01 Trade marketing e GDO
Dalla marca allo scaffale.
Nella grande distribuzione il prodotto migliore non vince da solo. Vince quello che ha una proposta chiara per l'insegna e una ragione evidente per lo shopper.
- 01
Entrare nella GDO
Scelta delle insegne, proposta commerciale, argomenti per il buyer, piano di visibilità e promozioni sostenibile nei margini.
- 02
Crescere a scaffale
Assortimento, formati, posizione a scaffale e prezzo: le leve per guadagnare rotazione e spazio.
- 03
Shopper marketing
Che cosa decide lo shopper davanti allo scaffale, e come packaging, materiali e attività in store lo aiutano a scegliere.
- 04
Piano promozionale
Quali promozioni creano valore e quali comprano solo volume a margine zero. Calendario, meccaniche, verifica dei risultati.
- 05
Visibilità in store
Materiali, espositori e allestimenti nel punto vendita, progettati e prodotti con Carattere.
- 06
Regia con le vendite
Marketing, key account e forza vendita allineati su obiettivi, argomenti e strumenti per ogni insegna.
02 Retail activation
Il punto vendita come strumento di marca.
Un negozio, un flagship o un temporary store non sono solo canali di vendita: sono il luogo in cui la marca si prova. Vanno decisi con la cura di un lancio.
Strategia retail
Il ruolo del punto vendita nel modello di business: vendere, far provare, presidiare una città, verificare un mercato. Obiettivi, budget e KPI prima della location.
Negozi e flagship store
Città, zona, metratura, vetrina: la scelta della location pesa sul risultato quanto il prodotto. Ricerca e trattativa con Bechis & Partners.
Temporary store e pop-up store
Aperture di settimane o mesi per lanciare un prodotto, presidiare una stagione o provare una piazza prima di un'apertura stabile.
Concept e retail design
Esperienza, percorso, identità e materiali, progettati con Bechis ADV e realizzati con Carattere.
Tecnologia in store
Infrastruttura, connettività, raccolta dei contatti nel CRM e strumenti di misura, curati da BECHIS TECH.
Lancio e misura
Campagna di apertura, evento e contenuti con Bechis ADV, e un cruscotto di indicatori: ingressi, conversione, scontrino medio, contatti raccolti.
03 La filiera
Dalla strategia al punto vendita.
Cinque competenze, cinque società, un solo responsabile. Chi ha deciso la strategia segue il progetto fino all'inaugurazione, senza passaggi di consegne tra fornitori che non si parlano.
- 01
Strategia
Ruolo del punto vendita, obiettivi, budget e KPI del progetto.
Alberto Bechis - 02
Brand e digitale
Concept, identità, campagna di lancio, contenuti e video.
Bechis ADV - 03
Tecnologia e AI
Infrastruttura in store, CRM, raccolta e analisi dei dati.
BECHIS TECH - 04
Location retail
Ricerca e trattativa di negozi, flagship, temporary e pop-up store.
Bechis & Partners - 05
Allestimenti
Vetrine, stand, retail design, stampa grande formato, montaggio.
Carattere
↳ Un esempio
Un brand apre un temporary store in una nuova città.
- StrategiaObiettivo del progetto (vendite, notorietà o prova della città), target, durata, budget e KPI.
- LocationSelezione delle zone, sopralluoghi e trattativa dello spazio con Bechis & Partners.
- ConceptEsperienza in store, identità, assortimento e piano di lancio con Bechis ADV.
- AllestimentoProgetto, produzione e montaggio di vetrine, grafiche e arredi con Carattere.
- Lancio e misuraCampagna, evento di apertura, raccolta contatti con BECHIS TECH e cruscotto dei risultati.
Le fasi seguono lo stesso metodo in quattro fasi degli incarichi strategici: comprendere, decidere, attivare, misurare.
04 Fiere ed eventi
Fiere ed eventi, con obiettivi misurabili.
Una fiera è un punto vendita temporaneo, con costi concentrati in pochi giorni. Va trattata con lo stesso metodo: prima gli obiettivi, poi lo stand.
Obiettivi e KPI
Chi incontrare, quanti contatti qualificati, quali accordi: obiettivi scritti prima di scegliere metratura e posizione.
Stand e allestimento
Progetto, stampa grande formato, arredi e montaggio con Carattere, coerenti con l'identità di marca.
Inviti, contenuti, campagne
Agenda degli appuntamenti, materiali per la vendita, video e campagne prima, durante e dopo l'evento, con Bechis ADV.
Contatti e follow-up
Raccolta dei contatti nel CRM con BECHIS TECH e piano di follow-up commerciale nelle settimane successive. È lì che si misura il ritorno.
Il mercato esperienziale cresce più della pubblicità tradizionale: +8,6% contro +2,9% nelle stime di UNA per il 2026. Più budget negli eventi vuol dire più bisogno di misurarne il ritorno.
05 Domande frequenti
Risposte dirette.
Che cosa fa una consulenza di trade marketing?
Traduce la strategia di marca in scelte per i canali di vendita: quali insegne e canali presidiare, con quale assortimento, prezzo, visibilità e piano promozionale, e come aiutare lo shopper a scegliere. Allinea marketing, key account e forza vendita su obiettivi comuni e misura i risultati a scaffale, insegna per insegna.
Come si entra nella GDO con un nuovo prodotto?
Con una proposta che abbia senso per l'insegna, non solo per il produttore: perché il prodotto porta valore alla categoria, a quale prezzo, con quali investimenti in visibilità e promozioni, con quale sostegno di marca. Preparo con te la strategia di canale e i materiali per il buyer. Tempi e condizioni dipendono dalle singole insegne e dalle loro revisioni di assortimento.
Che differenza c'è tra temporary store e pop-up store?
Nella pratica i due termini si usano spesso come sinonimi. Di solito si parla di pop-up store per aperture molto brevi, di giorni o settimane, anche dentro altri spazi o eventi, e di temporary store per aperture di alcune settimane o mesi in uno spazio commerciale vero e proprio. In entrambi i casi obiettivi e indicatori si decidono prima.
Vi occupate anche della ricerca della location?
Sì, tramite Bechis & Partners, attiva nella ricerca e nella trattativa di negozi, flagship, temporary e pop-up store. La ricerca parte dagli obiettivi del progetto: flussi, pubblico, visibilità, costi e durata del contratto.
Seguite anche fiere ed eventi?
Sì, con lo stesso metodo del punto vendita: obiettivi e indicatori prima dello stand, poi progetto e allestimento con Carattere, inviti, contenuti e campagne con Bechis ADV, raccolta dei contatti nel CRM con BECHIS TECH e follow-up commerciale. Una fiera si giudica dai contatti qualificati e dagli accordi, non dal numero di visitatori.
Possiamo lavorare con i nostri fornitori e le nostre agenzie?
Certo. La filiera è disponibile, non obbligatoria. Posso guidare la strategia e coordinare i tuoi partner abituali, oppure attivare solo le competenze che mancano, per esempio la ricerca della location o la produzione dell'allestimento. L'importante è che ci sia un'unica regia, con obiettivi e responsabilità chiari.
06 Approfondisci
↳ Primo passo
Parliamo della
prossima decisione.
Un confronto riservato di 45 minuti con il management: obiettivi, vincoli, priorità. Al termine ti dico con franchezza se e come posso esserti utile.